Intervista a Roy van der Loos, Analista Finanziario presso Enerfip

Cosa comporta il tuo ruolo di project manager e analista quotidianamente? Come funziona in pratica la collaborazione tra il team olandese e quello francese?

Sono responsabile di tutti i progetti futuri ed esistenti sul mercato olandese. Come business developer, identifico e strutturo accordi con i clienti.

• Come analista, effettuo un'analisi approfondita dei dati aziendali e degli aspetti finanziari per trovare la struttura più adatta.
• Come project manager, trasformo l'accordo in un'opportunità di investimento sulla piattaforma.

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Durante questo processo, collaboriamo quotidianamente con il team francese per garantire che lavoriamo secondo gli stessi standard e condividiamo le conoscenze su vari argomenti.

Per un investitore francese che non ha familiarità con il mercato olandese, come lo descriveresti in poche parole? Cosa lo rende particolarmente attraente?

Il mercato olandese delle energie rinnovabili è piccolo ma altamente avanzato. È fortemente guidato da politiche climatiche chiare e stabili. L'eolico e il solare sono già ben sviluppati, ma la rete è spesso congestionata, il che crea nuove opportunità per progetti di stoccaggio e flessibilità.

Data la forte domanda energetica industriale e l'importanza dei principali porti dei Paesi Bassi, la domanda di energia pulita e soluzioni di stoccaggio dovrebbe rimanere robusta nei prossimi anni.

I Paesi Bassi hanno una geografia distintiva (terreno pianeggiante, lunga costa). Quali tipi di energia rinnovabile favorisce questo in pratica? Ci sono specificità che non si trovano in Francia?

Questo contesto è particolarmente favorevole per l'eolico offshore, grazie alle acque poco profonde, ai venti costantemente forti e alla vicinanza a grandi porti e a centri industriali ad alta domanda. Il paesaggio pianeggiante facilita tecnicamente l'installazione di parchi solari ed eolici, sebbene la scarsità di terra sia un vincolo importante.

Rispetto alla Francia, i Paesi Bassi hanno molta meno diversità geografica e spazio disponibile, ma beneficiano di un vantaggio strutturale più pronunciato nell'eolico offshore e nell'integrazione dei sistemi energetici, in particolare attraverso grandi porti come Rotterdam. È molto ben posizionato per le infrastrutture energetiche come l'import/export di idrogeno e lo stoccaggio di CO2.

Ci sono differenze significative nella struttura dei progetti olandesi rispetto a quelli francesi? (assetto legale, garanzie, termini di prestito, ecc.)

La struttura del progetto è comparabile. Le differenze più significative, tuttavia, risiedono nel modo in cui il rischio è allocato e come i ricavi sono garantiti.

• Nei Paesi Bassi, i progetti hanno una maggiore esposizione al mercato, ma nella maggior parte dei casi sono supportati da sussidi a lungo termine (SDE+) combinati con Corporate Power Purchase Agreements (PPA), rendendoli facili da finanziare grazie alla prevedibilità dei ricavi.
• A causa di questa esposizione al mercato, finanziatori e investitori pongono maggiore enfasi sul rischio di mercato, sulle ipotesi di prezzo dell'elettricità e sugli scenari negativi. Di conseguenza, i progetti francesi si basano maggiormente su ricavi garantiti da politiche pubbliche e su un processo amministrativo più regolamentato, mentre i progetti olandesi sono più flessibili e esposti al mercato, ma altamente finanziabili se strutturati correttamente.

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Quali tipi di progetti verranno offerti agli investitori sulla piattaforma Enerfip? Puoi darci 2 o 3 esempi concreti di progetti olandesi?

L'offerta sarà simile a quanto gli investitori già conoscono da Enerfip, con una marcata tendenza nei Paesi Bassi verso lo stoccaggio di energia, la mobilità e i progetti energetici misti.

• Zhero Systems: un'azienda che produce e gestisce sistemi di accumulo di energia circolare per siti mobili come i cantieri edili, nonché per l'alimentazione di backup per reti di telecomunicazioni, eventi e ospedali.
• GoAse Suncharging: un'azienda che sviluppa e gestisce stazioni di ricarica rapida combinate con accumulo di energia e generazione di energia solare.

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Gli imprenditori olandesi sono molto attivi anche in altri paesi europei e africani. Gli investitori possono quindi aspettarsi progetti di energia rinnovabile anche da paesi al di fuori dei Paesi Bassi, come Belgio, Kenya e Sudafrica.

Esistono rischi specifici associati ai progetti olandesi che gli investitori francesi dovrebbero comprendere appieno prima di investire?

Il rischio più significativo, spesso sottovalutato, è la congestione della rete. Nei Paesi Bassi, molte regioni sono già alla capacità massima o quasi, il che significa che ottenere una nuova connessione alla rete può richiedere più tempo del previsto.

Per questo motivo, un numero crescente di progetti solari ed eolici incorpora l'accumulo di energia. Anche i progetti di accumulo autonomi cercano soluzioni flessibili, come la condivisione di una connessione alla rete con aziende agricole.

I nuovi progetti olandesi saranno quotati direttamente su Enerfip? Entro quale tempistica?

Sì, direttamente su Enerfip come di consueto. Il primo progetto olandese, Zhero Systems, sarà aperto agli investimenti il 9 giugno.

Conoscendo entrambe le piattaforme dall'interno, cosa offrirà Enerfip agli investitori olandesi che Duurzaam Investeren non ha potuto offrire loro? E, al contrario, cosa porteranno la cultura e l'esperienza olandese a Enerfip e alla sua base di investitori?

Enerfip si posiziona come piattaforma paneuropea, il che le consente di offrire un flusso di affari transfrontaliero e una diversificazione molto più ampia in termini di geografia e tecnologia. Inoltre, Enerfip è una piattaforma più matura di per sé, come si riflette in una dashboard ben sviluppata, un'interfaccia user-friendly e un supporto e una comunicazione di alta qualità.

La cultura aziendale olandese è molto pragmatica, trasparente e caratterizzata da un approccio consapevole al rischio. L'efficienza è fondamentale. Questo può incoraggiare Enerfip e i suoi investitori a muoversi verso una piattaforma ancora più efficiente e strutturata, con una strutturazione pragmatica degli affari.