Benoît Collas et Eduardo Calderón expliquent les opportunités et les défis du marché espagnol

Benoît Collas, Business Developer chez Enerfip, et Eduardo Calderón, PDG d'Enerfip Iberia, donnent un aperçu des défis et des opportunités liés au financement des énergies renouvelables (ER) en Espagne par le biais d'investissements responsables.

Qu'est-ce qui a motivé le choix de l'Espagne comme nouveau marché d'Enerfip ?

Benoit : Lors de notre toute première aventure internationale, l'Espagne s'est naturellement démarquée. Il y avait un véritable consensus en interne : c'est proche de Montpellier, avec une culture méditerranéenne que nous connaissons bien. Mais surtout, le marché des énergies renouvelables y est vaste et très dynamique. Au moment de notre lancement, le financement participatif commençait à apparaître dans les appels d'offres publics, ce qui ouvrait de réelles opportunités. Bref, tous les systèmes fonctionnaient.

Comment pensez-vous que l'investissement responsable soutienne la transition énergétique en Espagne ?

Eduardo : Il y a clairement une lacune à combler, et c'est exactement ce que nous faisons avec Enerfip. En Espagne, les développeurs de petits et moyens projets sont souvent très actifs dans le développement, mais ils ne disposent pas toujours des flux de trésorerie nécessaires pour mener à bien leurs projets. Le financement bancaire traditionnel se concentre sur les grands projets car ils sont plus rentables. Le résultat ? Les petits projets, essentiels à la stabilité et à la flexibilité du réseau, sont souvent laissés pour compte.

Investissement citoyen permet aux projets d'aller de l'avant sans attendre une banque. Ce n'était pas vraiment disponible pour les petits projets en Espagne auparavant. C'est là que nous intervenons ! Nous fournissons des fonds rapidement, ce qui permet aux projets de démarrer plus rapidement. Une fois que les projets sont bien avancés, ils peuvent accéder plus facilement à un financement bancaire à long terme, souvent auprès d'institutions locales.

Quels sont les principaux défis de l'expansion d'Enerfip à l'international ?

Benoit : La bonne nouvelle, c'est que nous avons rapidement trouvé un PDG très compétent (Eduardo Calderón) qui dirige désormais Enerfip en Espagne. Cette stabilité locale dès le départ a été un véritable atout.

Mais, comme pour tout lancement, il y a eu des obstacles. L'outil de financement que nous avons utilisé en France, à savoir les obligations simples, n'était pas totalement compatible avec la législation espagnole. Nous avons dû nous adapter. Avec l'aide d'un cabinet d'avocats local, nous avons développé un nouvel outil : crowdbonds, spécialement conçu pour répondre aux exigences locales.

Comment se positionne Enerfip Iberia par rapport aux autres acteurs du financement des énergies renouvelables en Espagne ?

Eduardo : De toute évidence, nous sommes aujourd'hui les plus solution fiable et solide sur le marché espagnol. Concrètement, nous sommes les seuls à pouvoir récolter régulièrement plus d'un million d'euros par projet.

Notre modèle est conçu pour répondre aux besoins spécifiques du marché local. Alors que certaines plateformes proposent des investissements en actions à long terme, nous proposons financement relais sur des périodes plus courtes. Cela répond directement aux besoins des développeurs de projets espagnols qui ont souvent besoin d'une injection de fonds rapide. Nous agissons en tant que accélérateur, tandis que d'autres proposent des formats plus rigides ou moins adaptés. Bref, notre approche est très différente de celle des autres acteurs du financement participatif.

Qu'est-ce qui différencie le marché espagnol des énergies renouvelables de celui de la France ?

Benoit : Un seul mot : taille. Le marché espagnol des énergies renouvelables est beaucoup plus vaste. Mais ce n'est pas qu'une question de volume ! Il existe également des différences structurelles. En Espagne, les principaux défis sont les suivants : connexion au réseau, stockage et volatilité des prix, qui sont largement dictés par le marché. En France, le modèle est plus réglementé, l'État jouant un rôle important par le biais de programmes de soutien tels que les tarifs de rachat ou les contrats de différence.

Le marché espagnol est-il plus mature ou plus opportuniste que le marché français ?

Eduardo : Je dirais qu'il n'est pas encore complètement mature, mais il va clairement dans la bonne direction. Les plateformes de financement participatif se concentraient initialement sur l'immobilier, qui attire d'abord l'attention. Mais la transition énergétique arrive petit à petit ! L'Espagne est l'un des pays les plus avancés d'Europe à cet égard, juste derrière l'Allemagne. Notre potentiel est énorme, avec une forte capacité installée dans les domaines de l'énergie solaire, éolienne, du biogaz et de l'hydrogène vert. Il y a encore du travail à faire, mais les bases sont solides.

Quels types de projets d'énergie renouvelable sont les plus prometteurs en Espagne aujourd'hui ?

Eduardo : À l'heure actuelle, nous constatons clairement une forte dynamique autour de réseaux intelligents. L'idée est d'optimiser la production et la consommation de chaque installation. L'Espagne dispose déjà d'une capacité installée importante, mais le réseau n'est pas encore capable de l'utiliser pleinement. Il existe un réel besoin de solutions de rangement pour équilibrer le système.

Comment l'investissement responsable peut-il accélérer la transition énergétique en Espagne ?

Benoit : Il peut jouer un rôle clé. L'Espagne a besoin de mobiliser de très gros volumes de capitaux pour sa transition énergétique, mais le financement citoyen reste sous-développé. Les banques locales privilégient généralement les projets de grande envergure, laissant de côté les initiatives plus petites mais essentielles.

Ces projets à taille humaine, comme ceux que nous finançons chez Enerfip, aident mailler le territoire et accélérez la transition. C'est exactement là que l'investissement citoyen prend tout son sens : comble une lacune, en orientant les économies vers des projets utiles, concrets et durables.

Avez-vous identifié des régions particulièrement dynamiques pour les énergies renouvelables ?

Eduardo : L'Espagne est très décentralisée ; les communautés autonomes détiennent un pouvoir important. Certains, comme Îles Baléares, Catalogne et Navarre, ont déjà mis en place des cadres favorables à la transition énergétique. Il ne s'agit pas encore de réglementations nationales, mais elles témoignent d'une réelle volonté d'aller de l'avant.

Cela dit, cette division des pouvoirs entre le gouvernement local et le gouvernement central peut également compliquer les choses. Projets dans le cadre de 50 MÉGAWATTS sont gérés localement, tandis que les grands projets relèvent du gouvernement central. Ce système à deux niveaux peut parfois entraîner des retards administratifs.

Comment Enerfip soutient-elle les investisseurs français qui souhaitent financer des projets espagnols ?

Benoit : Aujourd'hui, la plupart de nos investisseurs en Espagne sont en fait Français (environ 90 %)! Nous simplifions au maximum l'accès : tous les documents sont traduits et nous prenons le temps d'expliquer le marché espagnol, les aspects fiscaux, etc. En résumé, nous guidons les investisseurs européens afin qu'ils puissent investir en toute confiance.

Les attentes des investisseurs espagnols diffèrent-elles de celles des investisseurs français ?

Eduardo : Oui, sans aucun doute ! Les investisseurs espagnols accordent généralement moins d'importance à la durabilité. Leur principale priorité est rentabilité: tarif, durée, rentabilité. L'impact environnemental ou social n'est pas encore un critère décisif pour eux. Nous constatons que cela change, mais l'Espagne n'est pas au même niveau de maturité que la France à cet égard.

Quels conseils donneriez-vous aux investisseurs qui souhaitent pénétrer le marché espagnol des énergies renouvelables ?

Benoit : Investir en Espagne est une excellente opportunité pour diversifiez votre portefeuille tout en contribuant à la transition énergétique dans un pays en pleine croissance. L'Espagne regorge d'opportunités, et chez Enerfip, nous les rendons accessibles et claires pour nos investisseurs.

Quelles sont tes ambitions en Espagne pour les 3 à 5 prochaines années ?

Eduardo : Notre ambition est claire et structurée autour de trois axes:

1. Consolider notre position dans la péninsule ibérique en aidant les développeurs de projets à atteindre les objectifs du PNIEC.
2. Servir de passerelle vers l'Amérique latine depuis notre base de Madrid : nous travaillons déjà sur deux projets en Colombie, nous sommes donc en route !
3. Diversifier notre portefeuille technologique, en mettant l'accent sur stockage, hydrogène et biogaz, qui sont des secteurs en plein essor en Espagne.