Benoît Collas et Gabriele Lania vous expliquent les opportunités et enjeux du marché italien

Pourquoi Enerfip a-t-elle choisi de se développer en Italie ?

Benoit : L’Italie est un terrain de jeu idéal pour Enerfip ! Avec un marché des énergies renouvelables en plein essor, mais encore trop peu de solutions de financement participatif, nous avons identifié une formidable opportunité. Une formation à l’université Bocconi nous a permis de rencontrer des acteurs locaux et d’affiner notre compréhension du marché. Résultat ? Un terrain fertile pour déployer notre expertise et accompagner la transition énergétique italienne !

Quelle est votre vision du financement participatif dans le développement des énergies renouvelables en Italie ?

Gabriele : Le crowdfunding représente une solution précieuse pour financer des actifs de qualité qui rencontrent encore des obstacles pour lever des fonds en Italie. Il offre également aux acteurs crédibles un accès à une source de financement alternative, là où les circuits traditionnels ne couvrent pas tous les besoins. Cela concerne notamment le développement de projets en phase de conception (greenfield) et la construction d’infrastructures de plus petite envergure nécessitant moins de 5 millions d’euros.

Quels sont les principaux défis rencontrés lors du déploiement d’Enerfip à l’international ?

Benoit : L’internationalisation apporte son lot de défis… Dans un premier temps, nous nous étions concentrés à la fois sur les investisseurs et les projets, mais nous avons rapidement recentré notre stratégie sur l’accompagnement des porteurs de projets italiens. Cela nous a amenés à recruter un expert du financement et des acquisitions de projets renouvelables en Italie. Nous avons aussi dû ajuster notre sélection de partenaires locaux, notamment les cabinets d’avocats, ce qui nous a pris du temps. L’adaptation au cadre réglementaire italien a été une autre étape clé : l’obtention d’une licence locale et l’ajustement de notre organisation interne pour se conformer aux exigences administratives ont demandé des efforts importants. Enfin, après une réflexion sur notre ancrage géographique, nous avons décidé de déplacer notre implantation de Milan à Rome, plus centrale et mieux adaptée aux besoins de nos équipes.

Quelles sont les grandes tendances du marché des énergies renouvelables en Italie aujourd’hui ?

Gabriele : L’Italie est en pleine transformation énergétique, avec une mobilisation croissante des acteurs publics et privés pour accélérer la transition. Le pays s’est fixé un objectif ambitieux : porter à 55 % la part des énergies renouvelables dans sa production électrique d’ici 2030. Pour y parvenir, il prévoit de plus que doubler sa capacité installée en solaire et en éolien au cours des six prochaines années.

Comment Enerfip adapte-t-elle son modèle aux spécificités des marchés étrangers ?

Benoit : L’adaptation passe par plusieurs leviers, comme ceux précédemment cités. Mais pour vous donner un autre exemple, je vais vous parler du cas des audits. Nous appliquons les règles de lutte contre la corruption imposées par la réglementation européenne, mais nous devons aussi tenir compte du système « anti-mafia » propre à l’Italie, qui requiert des contrôles supplémentaires. C’est pourquoi, nous avons opté pour une approche encore plus prudente dans la sélection de nos clients.

Quelles sont les particularités du marché italien des énergies renouvelables par rapport à la France ?

Benoit : En apparence, les taux de pénétration des EnR sont similaires entre la France et l’Italie, autour de 20 %. Mais en réalité, leurs dépendances énergétiques diffèrent : l’Italie est fortement dépendante du gaz, tandis que la France repose sur l’uranium. En termes de production, le solaire est très développé dans le sud de l’Italie, comme en France, mais beaucoup moins dans le nord. Le principal défi reste la connexion au réseau électrique, plus complexe en Italie qu’en France. En revanche, le stockage de l’énergie y est plus avancé ! Chacun ses points forts et challenges à relever !

En quoi le financement participatif peut-il accélérer la transition énergétique en Italie ?

Benoit : Le financement participatif offre une alternative dynamique face à un paysage financier dominé par des acteurs traditionnels, souvent peu adaptés aux besoins des développeurs de projets EnR. En 2024, nous avons reçu le prix de l’innovation, remis par le ministre italien de la Transition écologique lors du salon de Rimini, ce qui atteste de notre impact. Certains développeurs nous confient qu’ils attendent des mois avant de trouver un interlocuteur bancaire compétent : avec Enerfip, nous leur offrons une solution plus rapide et flexible !

Comment Enerfip Italia se positionne-t-elle par rapport aux autres acteurs du financement des EnR dans le pays ?

Gabriele : Notre ambition est d’être un levier supplémentaire pour les entreprises engagées dans la transition énergétique. Plutôt que d’entrer en concurrence avec les autres acteurs du financement, nous venons compléter l’offre existante. Par exemple, nous collaborons volontiers avec les banques en cofinançant des projets et en aidant les porteurs à lever une partie des fonds propres nécessaires à la construction de leurs infrastructures.

Quels sont les projets phares que vous aimeriez voir se développer via Enerfip Italia ?

Gabriele : Nous souhaitons accompagner les développeurs dans le financement de projets d’envergure, tout en soutenant les petits acteurs qui construisent des installations à plus petite échelle. À l’avenir, nous croyons beaucoup au potentiel des Communautés d’Énergies Renouvelables, qui allient transition énergétique et démocratisation de l’investissement.

Comment Enerfip accompagne-t-elle les investisseurs français qui souhaitent financer des projets italiens ?

Benoit : Forts de notre expérience en Espagne, nous connaissons déjà les principaux freins à l’investissement à l’étranger. Même si l’Italie est un nouveau marché avec ses propres réglementations, nous mettons tout en œuvre pour simplifier l’expérience de nos investisseurs. Nous avons également une équipe locale, avec deux personnes bilingues, pour assurer un lien fluide entre la France et l’Italie.

Quels conseils donneriez-vous aux investisseurs souhaitant se positionner sur le marché italien des EnR ?

Benoit : C’est une excellente opportunité pour diversifier votre portefeuille et accompagner une économie qui va accélérer sa transition énergétique dans les prochaines années. L’Italie est en plein essor dans ce domaine, et le financement participatif a un rôle essentiel à jouer pour soutenir cette dynamique.

Comment imaginez-vous Enerfip Italia dans 5 ans ?

Gabriele : D’ici 5 ans, nous visons un modèle solidement établi, offrant une large diversité d’opportunités d’investissement. Notre ambition est d’accélérer concrètement l’essor des énergies renouvelables en Italie, tout en garantissant aux investisseurs des placements attractifs et sécurisés.

L’Italie pourrait-elle devenir un modèle à suivre pour d’autres pays en matière de crowdfunding énergétique ?

Gabriele : L’Italie illustre parfaitement les enjeux de l’internationalisation du financement participatif : un marché des énergies renouvelables en plein essor, mais encore freiné par un manque de capital disponible via les plateformes locales de crowdfunding. Malgré un cadre réglementaire exigeant, Enerfip apporte une solution concrète à cette problématique en s’appuyant sur une vision européenne du financement participatif. Notre ambition ? Offrir aux investisseurs des opportunités attractives et sécurisées, tout en proposant aux développeurs italiens des solutions de financement innovantes pour accélérer la transition énergétique.